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2018年智能锁市场展望:仅靠产品决胜市场是远远不够的

发布日期:2018-07-12 作者: 点击:

      用“风口”来形容智能锁行业2017年的发展并不为过。据IoT合作伙伴计划联盟发布的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》来看,2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套,2018年将达到2600万套,并预计在2020年全球市场的产业规模将达到5100万套。毫无疑问,智能锁行业火了,而且火得一踏糊涂,1300多家企业,2700多个品牌一起角逐这个渗透率不足5%的市场。


      重新审视自己


      你到底有没有站在“风口”


      从产品角度而言


      行业已经进入审美疲劳,这是2017年过度狂热之后的后遗症,围绕产品的话题仅停留在功能与设计上的突破,指纹、密码、刷卡、钥匙外加人脸、虹膜,光学向半导体识别升级,0.5秒到0.3秒的识别体验提升,似乎你有我有大家有,成不了谁家的核心竞争力,无非是早用晚用的区别。各厂家在设计与工艺上的突破,让产品的质感与使用体验越来越优秀,而凭借这点颜值,仅能在短时间之内提高市场的识别率,要稳住市场首先要稳住自己的产品。好的产品仅仅是第1步,而非决胜的一步。


      从销售渠道而言


      智能锁属于五金行业,前期市场势必在传统五金渠道发力,据目前行业现状,销售主力仍在线上平台。结合智能锁这样的产品,而随着消费升级与互联网的发展,形成品牌线下体验店,与厂家形成线上线下互补模式才是优的趋势。用新零售+共享经济来解决改造传统渠道资源,做到标准化、专业化,近距离服务消费者。与代理商、经销商深入合作,全渠道销售才是行业的不二选择。


      从安装售后服务而言


      要么自营,要么外包,想要在市场竞争中有一已之地,自营才是出路,外包在管理上的众多不可控因素会直接影响到消费者的忠诚度。在开疆拓土之后,很多的品牌厂家已经在建立属于自己的安装售后服务体系,把销售渠道直接培养成所在地集销售服务于一体的合作伙伴。这样的紧密性,可以让品牌牢牢的扎根区域市场。这样的服务也可以为品牌的营销与服务保驾护航。如果要选择外包,也不是不可,要从响应速度、时间、处理问题的紧急性等各方面来考评是否可以选择合作。


      从APP联网应用而言


      APP应用方面给智能锁行业插上了翅膀,通信方式的层出不穷我们就不再一一阐述了,可扩展性局限了单一智能锁生产厂家,仅对用户管理与密码授权已经是一把联网智能锁的基本配置,而与智能家居的联动,甚至在商业智能、公寓管理方面等应用需求越来越强烈,随着租赁市场的风口开启,楼市以租代售等政策,解决方案的出现将带动新一轮的智能锁销售。虽然未来C端市场是主力,但B端市场的合作更容易形成规模效应,这也成为很多智能家居的必争之地。


      从销售价格而言


      消费的主力仍在1000-2000元之间,至于线上销售599元的锁怎么售后一说?我只希望卖家就在你隔壁,要不然怕是自己受罪了,智能锁行业的门槛是低了点,但要做好一把锁,没有一定是投入是不行的。随着市场的接受度一步步提升,客户面临的选择也会越来越多,市场在倒逼降价,过度看中暴利而进入行业的投机者,终可能也将被行业淘汰。


      总结一下:


      2018年已经到来,在产品同质化的今天,不是天时、地理、人和的条件下,固守传统销售渠道思维,仅凭一已之力只会越做越小。如何与代理、经销商站在一起,一致对外,做好品牌宣传营销,打造标准、专业化服务,为消费者解决后顾之忧,奠定质好、价优的口碑,才是我们所在追求的方向。

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